長沙 「切換」
“比價銷售模式”試圖通過與材料供應商的深度合作，在裝修業主、裝飾公司、材料供應商三者之間實現共贏。資料圖片
眾所周知，業主選擇家裝公司裝修房子，除看重其品牌實力外，更希望主材購買可得到真正的實惠。作為湖南家裝領頭羊，鴻揚家裝近日獨創的一種主材銷售模式令許多裝修業主頗為驚喜。
該銷售模式使裝修業主購買多項主材可在市場最低成交價基礎上再享受最高達15％的優惠，即使單項購買，也能保證其價格為市場最低成交價，該模式被鴻揚家裝總裁蔣衛革稱為“產品比價銷售模式”。
蔣衛革說，比價銷售模式是通過建立在與材料供應商深度合作的基礎上進行，該模式的推行將會實現裝修業主、裝飾公司、材料供應商三者之間共贏。
價格更低
在比價銷售模式下，只要在家裝公司做基礎裝修的業主，就都能享受到10大品類產品市場最低成交價基礎上再折扣的優惠。購買3類及3類以上的產品可享受市場成交價基礎上最高達15％的優惠；購買兩個品類則可享受市場最低成交價基礎上最高達10％的優惠；如果僅購買10大品類中的單品，也可以得到長沙市場上的最低成交價的保證。
蔣衛革說，為了讓消費者更明白消費，比價銷售模式的優惠前提是“市場最低成交價”，旨在讓消費者享受看得見的實惠，享受高性價比家裝。
更具特色
鴻揚家裝通過多年的積累，從近萬份調研資料中，甄選出了成品門、成品家具、櫥柜、瓷磚、潔具、衛浴五金、燈具、地板、開關面板、集成吊頂等10大品類產品。
其中，成品門、成品家具、櫥柜這3類主材是鴻揚自主研發生產、具有自主知識產權的產品。這3類產品是鴻揚家裝對客戶量身定做量產，從而成本更低，但又極具個性的外觀，每一款產品的設計理念都是鴻揚•預制家研究所從歷史資料、專業文獻中提煉出來的，如從西漢文化中提取出“玄朱間舞”，從瓷器文化中提煉出元素“青花”等等；它們不僅功能實用，且具中國傳統文化色彩，此外，每一款產品都特別考慮了中國人的使用習慣。
促成共贏
據介紹，另外7類主材品牌是過去多年來鴻揚客戶選用最多的市場一線品牌，具有極好的性能與品牌美譽度。這7類產品不是主材合作品牌的簡單疊加，而是從眾多合作品牌中遴選符合鴻揚定位的產品，形成了具有鴻揚特色的產品系列。如在瓷磚的選擇中，分為仿古、玻化和釉面三大系列，其仿古類瓷磚合作品牌是全球最大的仿古磚制造商之一，在業界有仿古磚風向標之稱的金意陶；玻化類合作品牌斯米克是全亞洲規模最大、最早的玻化磚制造商；同樣歐神諾也是很有特色的釉面磚制造商。
蔣衛革說，在與各大供應商深度合作的基礎上，鴻揚以品類比價銷售模式作為日常銷售政策，雖然使材料供應商獲得利潤相對較低，但銷量卻會大幅增加，這不僅平衡了自身與合作品牌之間的利潤分配，更讓實惠落在消費者身上，如此一來，將會促成共贏。
——摘自《瀟湘晨報》
上傳時間：2008-7-3
