長沙 「切換」
在2004年長沙春季房地產交易會上，眾多家裝公司紛紛推出優惠措施。他們有的準備了數萬元消費券送給消費者，有的在現有的價格基礎上實行折扣優惠，甚至還組織消費者到建材超市團購。湖南鴻揚精心組織了兩大重頭戲，而它們與打折、優惠無關。
其一是：參觀樣板房。湖南鴻揚準備了三種類型的樣板房：正在施工的、2004年已完工的、已完工三年的。通過參觀樣板房，客戶見證了質量的產生過程以及時間對裝修質量的考驗。裝修業主報名參觀樣板房的踴躍程度毫不遜色于那些看似熱鬧的優惠場面。
其二是：現場進行“數年如新，時間見證一切——鴻揚家裝裝修配置成果展”專題咨詢。 “家裝配置” 是指通過對材料（價格、品牌、產地、用途及品質）及施工工藝進行對比和篩選，確定主要用材標準和工藝標準，在此基礎上形成高檔、中檔和一般三大系列。消費者根據需要對材料和工藝進行自由組合和搭配。早在2月底，湖南鴻揚就開始全面實施家裝配置消費模式，將復雜的裝修過程劃分為若干可控制的因素，并對各因素進行最佳組合，使家裝的性價比達到最優。在本次房交會上作為重頭戲推出，目的是讓更多的裝修業主了解裝修配置，進而實現真正的明明白白消費。
作者曾就打折等問題與湖南鴻揚管理層進行探討，他們認為：用打折等手段進行促銷，確實暫時可以吸引更多的客戶，而鴻揚卻不能那么做，也不會那么做。因為鴻揚采用的是“二級精算”預算體系，材料的品牌、單價、用途以及施工工藝，在預算報價上都有很詳盡地說明，把客戶工程總造價細分到每一個地方、量化到每一分錢。在這種基礎上，再去談打折或打多少折，根本無從談起。而鴻揚一直堅持為客戶提供高品質的裝修質量和服務，這才是真正為消費者負責的態度。這次我們宣傳的主題和不同類型的樣板房，就能讓客戶看到鴻揚的工藝質量和售后服務。雖然沒有打折，很多客戶還是選擇了鴻揚。所以說裝修質量才是裝修永恒的主題。
而事實也是如此。“鴻揚的工藝質量就是好”，在看完裝修完工三年的樣板房后，裝修業主講得最多的就是這句話。湖南鴻揚雖然沒用任何促銷手段，卻仍是本界房交會裝修企業中的大贏家。
