用打折來吸引客戶的做法無可厚非，但有些公司提出的打折，只是為了招攬生意，實際上并沒有如宣傳中所說的那樣讓利于民。所以，從某種意義上講，這是一種家裝消費的誤區。記者提醒消費者在家裝打折面前，不要輕意心動，一定要充分了解整個的價格體系和服務內容后再決定。

　　打折送禮 不是餡餅

　　凡是將要家庭裝修的消費者，相信在走訪南昌一些家裝公司之后，除了在心里暗自思忖該選擇哪一家裝飾公司的同時，肯定又會被一個新的現象搞得不知所措。翻開報紙，打開電視，家裝公司的廣告撲面而來，而所有的廣告之中，9折優惠、8.5折優惠、裝修送電器、裝修送整體櫥柜等等，諸如此類，全是打折送禮，不得不讓人心動，但心動的同時，卻又不得不多了一個心眼，是呀，搞一次裝修不容易，早聽說家裝行業魚龍混雜，那么這些眼花繚亂的價格背后，又隱藏著怎樣的陷阱?

　　當心：羊毛出在羊身上

　　帶著這些疑問，記者采訪了一些業內人士，據他們稱：目前南昌正規家裝公司的價格體系構成，主要包括″設計預算費、材料、人工、售后服務、管理成本及利潤″。而經過近幾年的發展，目前南昌大多數家裝公司的成本已趨于一個穩定值，不會有太大的變化，如果打折送禮，跟著搞價格戰，家裝公司只能在材料、工藝、售后服務上做手腳，這樣做直接的后果就是裝修過程中，消費者最關心的質量問題得不到完全保障;反之，即使家裝公司要保證材料和工藝，那么另外一種做法就是直接提高原有報價，然后，再通過打折、送禮達到和原先價格的持平，這也是一種最常見的做法，用市場常用的說法就是，用消費者的錢送給消費者本身，沒有任何實質意義，只起到擾亂市場的作用。對家裝公司本身來說，也是得不償失。

　　讓品質回歸家裝

　　不管怎么樣，再″迷人眼″的家裝市場，我們也要找著一條清晰的出路;不管怎樣的″打折、送禮″等促銷手段，回歸到家裝本身，消費者關心的還是價格實在，同時裝修過程中能提供完善的設計、施工和售后服務。家裝公司應該更多的是考慮如何提高設計師的設計水平，如何提高創新工藝做法，如何加強對工人的質量控制和管理，如何使用質量好環保指數高的材料，如何加強公司服務體系等等，才是家裝行業發展的關鍵。

 

　　(文章來源：摘自2004年3月19日《江西商報》)