“企業戰略的核心在于選擇，在于精準取舍，在于精準定位，以期實現企業目標客戶獨特的客戶價值；企業戰略制定是個痛苦、艱難、漸進的選擇過程，也是一個十分復雜的過程；企業戰略制定與戰略執行兩位一體，不可分割。”2020年5月28日上午，應株洲市委黨校校長唐衛湘先生的邀請，鴻揚家裝董事長陳忠平在株洲市委黨校大禮堂，面向2020年上半年“中青年干部培訓班”、“非公有制經濟人士培訓班”，發表了《戰略制定與戰略執行》專題演講，講述了鴻揚人近25年如一日專業專注家裝的初心，分享鴻揚家裝為中高端家裝客戶實現“精致中國生活”的戰略路徑。

那么，鴻揚家裝的企業戰略有何獨特之處？鴻揚戰略執行力如何？鴻揚如何創造不可替代的客戶價值，為何在新老客戶群中有口皆碑？
 
01好戰略——鴻揚戰略
 
“‘始終以客戶價值為指引’，是好戰略的第一個標準。”陳忠平董事長在演講中向大家闡釋了好戰略的評定標準。
而在中國廣闊無邊的家裝市場上，鴻揚家裝自1996年成立以來，只聚焦于室內裝修裝飾行業中的家裝家居行業，專業專注，打造了獨特的核心競爭力，創造了不可替代的最大客戶價值，即“私人定制、好看好住、價格價值、專屬實現”，在新老客戶群中有口皆碑！
對此，鴻揚家裝客戶——衡陽水岸新城劉女士表示：“2019年為了裝修新房，去過多家裝修公司，他們要么是想到哪就說到哪，但明顯存在很多漏項；要么是一味介紹工藝高、設計師牛、活動力度大，但一番折騰后我仍不清楚我家該怎么做。還好，有鴻揚家裝在。你們把裝修中的所有需求都按邏輯、系統地羅列了出來，選項足夠多，我可以充分選。特別是在翻看了《產品需求庫》，登錄并使用了鴻揚家網梳理、生成了我的《需求藍圖》后，讓我對在鴻揚裝修特別放心。當然，裝修后也驗證了我判斷的正確性。我覺得我選鴻揚真的選對了，下套房還交給鴻揚，而且一定會告訴我更多的朋友。”

 
“‘必須具有連貫性，重在持之以恒、說到做到，最終實現目標客戶價值’，這是好戰略的第二個標準。” 陳忠平董事長在演講中強調，企業戰略制定是個痛苦、艱難、漸進的選擇過程，也是一個十分復雜的過程，更是一個需要長期投入的過程，成功的戰略轉型需要十多年的時光，唯有心懷理想，唯有鍥而不舍，聚焦與重復，才能到達戰略的彼岸，才能享受到戰略帶來的甘甜之果。

作為華中地區中高端家裝的龍頭企業，中國家裝行業的知名品牌，鴻揚家裝及董事長陳忠平，從2010年以來，堅持不懈地聚焦于戰略轉型，終于找到了適合鴻揚發展的“鴻揚之路”，確定了“精致中國生活”的品牌主張、“功能第一”的產品主張，推出了行業獨有的鴻揚家網互聯網高科技平臺。同時，為了滿足客戶對全房木制品“私人定制”的需求，鴻揚2014年投資億元，自建全國唯一的家裝全品類木制工廠，100%實現客戶全房木制品“私人定制”；為了實現客戶價值最大化，鴻揚從客戶需求入手，每年投入巨額研發資金，完成了主流程改造、中間產品打造，構建起極具前瞻性的“需求式家裝”私人定制新模式。

 
02高效執行——鴻揚戰略執行
 
對于戰略執行，陳忠平董事長表示，企業戰略制定與戰略執行要兩位一體，不可分開，邊試錯邊深化。企業戰略執行，必須將企業文化與企業戰略連貫起來，將企業客戶價值主張、獨特服務能力體系和產品服務組合連貫起來，將不同層次員工、部門連貫起來，才能將戰略高效轉化為競爭力的產品服務，贏得市場。

▲董事長陳忠平發表演講

“鴻揚家裝首先講究深刻理解并傳承鴻揚戰略，鴻揚選擇了‘私人定制、好看好住、價格價值、專屬實現’的客戶價值，理解鴻揚與行業常規的不同選擇，鴻揚所有員工堅守這些不同，并放大這些不同。其次，董事長、總裁要帶頭執行鴻揚戰略，激勵關鍵少數員工率先執行，并進一步帶動全體員工普遍執行，步步緊隨，做到十八字執行方針，找到堅守與創新之間的平衡協調。另外，鴻揚戰略有層次之分，但不管什么層次的戰略，都必須在創造客戶價值和向客戶奉獻整體產品過程中，發現問題、解決問題，聚焦客戶價值實現等，并不斷深化與創新。” 對于鴻揚戰略執行，陳忠平董事長信心滿滿。

另外，陳忠平董事長還分析了國內某知名飲用水品牌的戰略失敗案例，分享了四川稻城縣區域發展的成功案例，以及對董事長陳忠平家鄉攸縣區域發展“好吃好吃”的戰略思考。近三小時的宣講既生動有趣、通俗易懂，又內涵豐富、寓意深刻，贏得了學員們的陣陣掌聲。

 
正因為董事長陳忠平以及以他為代表的鴻揚集團上下統一，聚焦戰略轉型，找到了適合鴻揚發展的“鴻揚之路”，100%踐行鴻揚文化，100%執行鴻揚戰略中的“選擇”、100%執行客戶價值、100%堅決執行鴻揚三大核心技術，才贏得了社會、客戶、員工、合作伙伴的廣泛認可，“締造受人尊敬、可持續經營的百年企業”的使命！